Erwin Schnaidt
Un importante paso en su proyección internacional, está a punto de dar una empresa familiar puertomontina.
A través de su participación en una misión de prospección de nuevos mercados en Perú, que organizó ProChile, lograron ser contratados sus servicios de robótica submarina.
Durante 12 días, la empresa Tri Chile, de los hermanos Violeta y Francisco León, realizarán un estudio del estado de jaulas flotantes, así como instalar un sistema de control, que arroja datos de las instalaciones sumergidas para procesos de mantenimiento.
La relacionadora pública Violeta León, acumula una experiencia de diez años como empresaria en producción y ejecución de eventos publicitarios. Junto a Francisco, un biólogo marino con más de 20 años en la salmonicultura, formaron esta empresa en 2014.
"Nació en respuesta a la necesidad de transformar y modernizar los procesos de inspección submarina en los centros de cultivo, que hasta ese momento, sólo se realizaba con faenas de buceo, práctica que hasta la fecha aún genera una baja eficiencia en los tiempos y un alto riesgo de accidentes", explicó Violeta.
Para ese trabajo, disponen de ROVs (acrónimo del inglés Remote Operated Vehicle o vehículo operado a distancia), robots submarinos operados a través de un cable, por un operador externo.
"Los equipos que utilizamos son tecnología estadounidense, canadiense y europea. Algunos han sido modificados y sometidos a un upgrade para mejorar su performance y que se adecuen a los requerimientos específicos de la acuicultura chilena", argumentó.
Hoy están ofreciendo servicios de inspección robótica submarina a la industria salmonera, a navieras, muelles y universidades, lo que dijo que está avalado "por nuestra experiencia" y la participación de un grupo de jóvenes profesionales, especialistas en electrónica, automatización, mecánica e informática, "quienes aportan sus conocimientos a nuestros permanentes desafíos", estableció.
En el extranjero
Sobre la posibilidad de internacionalizar sus servicios a Perú, la empresaria destacó los resultados de esa misión.
"Nos permitirá vincularnos con las piscicultoras de Puno y de la sierra norte peruana, trabajando en la inspección robótica submarina del cultivo de truchas y posteriormente, consolidarnos en el mercado latinoamericano entregando asistencia y asesorías robóticas".
Destacó que a través de ProChile pudieron conocer de manera directa y clara el mercado acuícola de ese país, lo que les permitió acceder a información comercial, legal y técnica. "La organización y logística de la misión comercial a Puno fue fundamental para darnos a conocer a las empresas que cultivan trucha y establecer futuros vínculos comerciales con ellos", expuso.
Bienes y servicios
Mientras que Ricardo Arriagada, director regional de ProChile, especificó que esa misión respondió a las actividades del plan sectorial para el sector Proveedores de la Industria Acuícola de ProChile, que apoyó a 11 empresarios, entre ellos los que prestan servicios de robótica submarina.
"En la Región de Los Lagos tenemos un conjunto de empresas que ofrecen soluciones tecnológicas para el sector acuícola. La estrategia de ProChile ha sido integrar esta oferta de bienes y servicios, requeridos en distintas etapas del proceso productivo, para dar solución a necesidades y problemas que tienen estas industrias en otros países", explicó.
Arriagada reconoció que detectaron oportunidades en Perú, Brasil, Ecuador, México, Canadá, Nueva Zelanda, Australia, Noruega y Arabia Saudita, "todos mercados cultivadores de peces como tilapia, salmón, trucha, entre otros".
Para Arriagada "la idea es difundir esta oferta en mercados en los que existen oportunidades comerciales, considerando que la oferta nacional se encuentra en un nivel de desarrollo altamente competitivo, en función del progreso de soluciones que la propia industria nacional ha requerido y sobre la cual ha podido alcanzar reconocimiento internacional, al punto de ser referentes para varios países".
En el caso específico de Perú, hubo un trabajo con la Oficina Comercial de ProChile en Lima, que dio a conocer la oferta nacional, tanto a través de misiones de empresas chilenas, como a través de la invitación de importadores y representantes del sector peruano, a las que se han invitado a acuicultores de diversos departamentos de Perú.
Para octubre próximo, adelantó que ProChile tiene dos actividades relevantes, como la participación de empresas chilenas en la Feria Aquaexpo de Guayaquil, en Ecuador; y la traída de compradores internacionales, junto a la realización de rueda de negocios y taller de mercado, en complemento de la Feria Aquasur, que se realizará en Puerto Montt.